新闻中心 NEWS

当前位置:主页 > 员工娱乐 >
APC“三管齐下”助增加
来源:http://bjfswl.com 责任编辑:吉祥坊wellbet 更新日期:2017-12-02 18:27
与协作伙伴亲近协作,在数据中心革新年代完结打破和共赢是施耐德电气旗下的APC(以下简称APC)的新常态。在近来举办的APC2015年度途径协作伙伴峰会上,施耐德电气全球高档副总裁、IT事业部我国区担任人丁伟庆的上述表述引发了现场300多位协作伙伴代表的激烈共

   “与协作伙伴亲近协作,在数据中心革新年代完结打破和共赢是施耐德电气旗下的APC(以下简称APC)的‘新常态’。”在近来举办的APC2015年度途径协作伙伴峰会上,施耐德电气全球高档副总裁、IT事业部我国区担任人丁伟庆的上述表述引发了现场300多位协作伙伴代表的激烈共识。
 

  “与协作伙伴亲近协作,在数据中心革新年代完结打破和共赢是施耐德电气旗下的APC(以下简称APC)的‘新常态’。”在近来举办的APC2015年度途径协作伙伴峰会上,施耐德电气全球高档副总裁、IT事业部我国区担任人丁伟庆的上述表述引发了现场300多位协作伙伴代表的激烈共识。2014年关于APC来说是逆市而上、保卫荣誉的一年。在全体职业商场低迷的情况下,APC我国区事务仍完结了安稳的增加,这除了得益于APC在数据中心事务范畴的领导地位,更离不开其老练的途径系统和战略,以及协作伙伴的鼎力支撑。

参与APC不过半年的丁伟庆,也是榜首次参与APC途径协作伙伴峰会。从前在电信职业滋润过18年的他的这次“跨界”将给APC的数据中心事务带来哪些新的改动呢?

革新

在此次协作伙伴峰会上,APC发布了一系列新的途径战略。丁伟庆表明,新的途径战略与从前比较有比较大的跳动,首要表现在以下两方面。

榜首,从前,APC的途径系统构建以区域和职业为导向,现在则改为以商场和客户为导向,依据方针商场将现有事务细分成数据中心、要害电源、IT途径和效劳等几大部分。第二,施耐德电气集团的全球安排架构也发生了较大改动。以IT事业部为例,从前的笔直办理形式改为横向办理,施耐德电气IT事业部在我国直接向本地区的最高领导汇报工作即可。

“横向办理的最大优点是,可以让施耐德电气IT事业部更好地融入我国商场,亲近与公司其他事务部分之间的联络,共同为客户供给端到端的施耐德电气能效全体解决计划。”丁伟庆进一步解说说,“同一个施耐德电气,却有多个事务接口人,这从前让客户感到困惑。完结横向办理后,这些沟通上的问题方便的解决。尤其在面临一些大型客户或在大型的集成项目中,我们可以充分发挥公司的全体优势,经过相互协作挖掘出更多的商机。”

习惯这些改动,APC还需要一段时间。尊龙人生就是博官网,不过,丁伟庆以为,改动比他料想的快,比方公司现在已确定数十个大型项目,建立了Powered b ySchneider能效数据中心样板工程。丁伟庆特意提到了要害电源事务部分。此前,这个部分只要一个小团队,经过横向联合后,可以凭借公司的全国出售部,掩盖全国300多个方针城市。

APC之所以在安排架构、途径战略、产品等方面做出如此大的改动,首要原因是商场发生了改动。云核算、“互联网+”、大数据、移动互联等趋势推进着企业事务的革新,天然也会涉及作为事务中心支撑的数据中心。从前,数据中心商场呈“纺锤型”,中型数据中心数量大,而超大型数据中心和中小型数据中心比较少。可是现在,“纺锤型”变成了“哑铃型”,超大型数据中心和中小型数据中心需求旺盛。

APC早就留意到了以大型互联网企业为代表的用户集体对超大规划数据中心的激烈需求。经过本地化的开发,APC不只为互联网企业供给了定制化的、高效的、满意可持续展开方针的解决计划,并且推出了PoweredbySchneider能效数据中心认证计划,经过建立职业标杆企业,前进建造绿色数据中心的全体水平。针对中小企业客户,APC经过持续的产品立异,推出软硬件集成的Mini-英飞等解决计划,不只满意了中小企业对简单易行、齐下”助增加高扩展性等的需求,并且为协作伙伴带来更大的增值空间。“商场变了,我们的事务形式、盯梢项目的方法也要变。以中小企业为例,我们现有的解决计划就可以满意它们的需求,但我们仍在详尽调查和了解用户的需求,期望发现更多的商业机会,一同前进赢单率。中小企业客户是我们收入安稳的重要保障。”面临数据中心两极化趋势,丁伟庆表明,“我们两手都会硬,我们要打组合拳。”

聚力

完结打破不只是本次协作伙伴峰会的主题,也是APC的“新常态”。那么,从哪些方面打破呢?

APC首先从本身做起,在途径建造方面精耕细作,一方面拓宽途径的广度,加大途径掩盖面,在一、二级城市商场趋于饱满的情况下,活跃开辟三、四级商场和西部商场,并经过多项计划完结途径扁平化、多元化展开,在对原有的电源范畴专业协作伙伴进行整合的根底上,扩展IT途径的规划,引进更多的分销商和解决计划供给商,仅上一年一年,新参与的解决计划供给商就有近百家;另一方面,APC还将加强途径的深度,活跃施行途径鼓舞计划,加强制冷、要害电源事务等范畴的训练,本年APC将展开百城“火石精英”训练计划。“我们将遵从途径扁平化这一准则,简化途径架构,让途径更靠近客户,完结增值营销。”丁伟庆表明。

在本次峰会上,APC特别为20家精英协作伙伴举办了授牌典礼,并经过世人模仿划桨开大船,表达了精诚协作、寻求打破、完结共赢的决计和决计。那么,怎么才干完结打破呢?丁伟庆叙述了一个典型的将潜在需求转变为商机的比如。合力致胜是APC的一个协作伙伴,公司规划并不大,从前一向在分销APC的机柜、配电等产品。可是在发现一些没有专业机房的中小企业客户对全套的工作网络解决计划有激烈需求的时分,合力致胜在APC的支撑下为其客户供给了将全套数据中心根底设施整合在一个机柜中的解决计划,终究赢下美丽的一单。

重视看似不起眼的小项目,w66利来国际下载地址,经过出售整合的解决计划,不只可曾经进协作伙伴本身的才干,并且可以获得更高的赢利,完结客户、协作伙伴和APC的多赢。这就是APC鼓舞的增值营销和大力倡议的IT分销新方向。APC未来会加快在英飞等解决计划上的立异,为协作伙伴运送更多的“炮弹”。

现在,厂商和途径商都现已知道到了解决计划出售的重要性,可是从产品出售向计划出售转型会一往无前吗?青岛恒华机房设备工程有限公司一开始只卖APC的UPS产品,可是跟着对客户需求的了解日渐加深,并经过做项目对APC的数据中心全体解决计划,包含机房配电、制冷系统等有了更好的掌握之后,逐步扩展了产品出售规模,到现在现已可以供给全体解决计划和咨询效劳,成了全国闻名的数据中心计划集成商。吃水不忘挖井人。青岛恒华机房设备工程有限公司在数据中心解决计划范畴只与APC协作。“解决计划不只要把各种产品集成在一同,并且要把对客户需求的了解、技能和项目施行才干等悉数交融在一同,在满意用户对高性价比解决计划需求的一同前进本身的竞赛力。”丁伟庆表明。

打破

数据中心商场的竞赛日益加剧,像施耐德电气这样的百年老店怎么才干持久坚持生机和立异的动力呢?丁伟庆坦言,竞赛对手数量的确多了,这的确会对APC形成必定压力,但竞赛是可以促进企业前进的。APC的战略是持续稳固本身的三大优势:榜首,APC是业界可以供给完好的数据中心根底设施解决计划的领导者;第二,APC多年来一向引领职业商场和技能的展开,并能满意“互联网+”年代的新需求,将技能上的抢先性和优势持续坚持下去;第三,重视、依靠协作伙伴,坚持多年来成功的事务形式,并发扬光大。

在稳固传统优势之外,APC“三管寻觅更多新的事务增加点才是APC“永葆青春”"的诀窍。举例来说,APC尽管一向在做要害电源事务,但从前并没有进行过详尽定位和精准营销。现在,APC联合公司的其他事务部分,举全公司之力推进要害电源事务的出售,充分发挥施耐德电气在配电和电源商场两层领导者的共同优势,凭借公司数千人的巨大出售部队,布局石油石化、轨道交通、医疗等首要职业。

软件加效劳更能表现APC的优势,尤其是在DCIM(数据中心根底架构办理)范畴。APC的DCIM解决计划不只可以很好地完结数据的抓取、剖析,并能从运维的视点很好地完结数据中心的节能,前进设备的安稳性等。作为一家世界厂商,APC非常重视本地化的需求,所以活跃与东软等国内的协作伙伴一同,改进DCIM用户界面,完结产品的本地化。

效劳作为APC事务的新增加点现已可以独立自主。如果没有好的运维和设备保护效劳,数据中心的安稳性、可靠性就无从谈起。APC不只可以供给最基本的协保护,包含定时巡检、替换配件等,并且可以供给数据中心的代维效劳,并测验供给数据中心的长途运维效劳。“在效劳方面,我们的优势在于具有专业的效劳团队、标准的流程和强壮的办理工具,效劳功率更高。”丁伟庆表明,“效劳是刚性需求,商场潜力巨大。”

修改:Harris

  
 

  

 
上一篇:APC——无绿色 不地球 不绿色 无地球吉祥坊wellbet
下一篇:没有了 返回>>